2009年10月1日，在天安門廣場上，一排穿著一文集團黑色服裝的紳士經受了全國的考驗。億文集團董事長夏華峰臺科技園創新企業線，2009年10月1日在天安門廣場上色彩斑colorful。當廣場上穿著各式各樣的黑衣服，經受住了全國人民的考驗，他們坐在觀察臺上一位感慨萬千的女士。她是國慶慶典服裝供應商藝文集團董事長夏華。中國男裝品牌宜文（Yiwen）此刻讓世界記住了中國的流光溢彩。超過10萬套的方陣服裝，200名健身治療師，2000名依文學者度過了數個不眠之夜，并在60天內完成了生產。十七年來，夏華領導了她的事業，從而不時地總結了這個傳奇。擺脫業務的束縛和精巧的結果，美麗綻放從大學講師到商場銷售員，再到成為有影響力的男裝公司老板，夏華憑借她的執著，機靈和共同的經營哲學創造了一個關于中國男裝的美麗故事。夏華的卓越來自于才能和努力。 1987年，年僅18歲的夏華考入中國政法大學，成績名列遼寧省前三名。畢業后，留校任教是一項艱巨的任務。 1992年，夏華承擔了國務院“內陸地域經濟的發展與法制建設”的課題，并帶先生去調查。在調查結束時，夏華做出了驚人的解決。在就該主題發表演講時，她也提出了辭職。她想放棄這篇文章，開始新的生活。她的第二項任務是在西單購物中心不到10平方米的柜臺批發和批發男式西服和襯衫。夏華的傾銷方法是獨特的，首先讓客戶選擇，然后告知他們哪個更合適，再加上專業知識，夏華的服務失去了仆人的認可，銷售業績不時提高。她首次推出的黑色粗花呢西服不僅突破了保守的灰色，藍色，黑色和黑色西服的場景，而且還為她挖了一桶金。夏華意識到市場上的男裝有很多款式和顏色，又無法代謝時，發現市場上有空缺，于是她開始考慮創立自己的品牌。因此，1994年7月，男裝品牌“依文EVE”誕生了。進入17年以來，鄂溫集團先后通過了“ ISO9001：2001質量管理體系認證”，“ ISO4001：2004環境管理體系認證”，“ GB / T28001-2001職業安全與健康本地體系認證”。集團旗幟上的品牌獲得了“中國馳名商標”，“北京馳名商標”，“北京十大服裝品牌金獎”，“中國服裝品牌年度獎”等獎項。非國際論壇，2008年奧運會和國慶60周年等許多重大活動都在考慮服裝的生產。營銷策略感動了男人的情感和文明。北京的高端男裝市場可以說是個強者，但依文卻突然崛起。他在日新月異的男裝市場上占有一席之地。夏華給了這個答案：找出自己的位置，用情感和文明來經營。藝文有一個明確的，共同目標的客戶群：一群來自北京的勝利者，一群在景國的幻想中戰斗了多年的北京勝利者，一群在家旅行了多年的勝利者以及回到北京，以實現自己的價值，來自世界各地的一群人來到北京的勝利者。他們都熱愛北京的文明，融入北京的生活。因此，根據文字，他用國際語言冷靜地談論男人的時尚美學，并將中國式的生活哲學帶入古代服飾中。她將品牌定位為：一個專業的男式正裝品牌，它不會按年齡和階級來區分男性，但會無意間觸及這些偉大而“勝利”的人。她關心男人的情感，欽佩奢華，并把假想的衣服奉獻給所有嘗試過運氣，曲折和聲譽并且永遠不會維持未來生活的男人。 2000年，Ewen的所有店面到處都是“我的父親和母親”的彩色照片。許多人在看完照片后突然做出決定：給父親打個電話，買一套衣服，然后取消早晨。為了應付一切，回家并和父母一起吃一頓飯……依文還先后舉辦了“我的父親，我的母親和我”，“有滋陰”，“風雨中的美麗”，“小姐”以及“愿咽喉嚨”。對于豐富而文明的活動，品牌聲譽得到了顯著提高。夏華說：“我們應該有一種特殊的營銷方式，使消費者感到非常自在，并使他們的身份和地位失去尊重。因為我們的品牌可以給予他們極大的關愛和關愛，所以我說品牌的特殊營銷形式和服務形式只是我們的主要突破之一。 “ 2003年的情人節那天，夏華花了一整夜的宣傳，然后將其發送給成千上萬的仆人。精心準備的甜品，玫瑰和帶有“您的情人一文”字樣的卡片讓男人們很高興。夏華還將讓他們在客戶生日的主要周年紀念日等期間失去意想不到的“歡樂”……日復一日的同情和關懷，根據文字所丟失的是一個復雜而寶貴的承諾： “我現在穿著逸文！”定制服務的創建使藝文的營銷進入了一個新階段。作為中國企業俱樂部中唯一的女性，夏華越來越了解中國企業家的任務和生活方式。他們通常沒有時間和精力去購物中心買合適的衣服，所以夏華決定“上門服務”。 2007年，夏華應邀參加了異地企業家頒獎典禮。她發現有很多著名的企業家一起去獲得獎項。直觀地告訴她，這是一個機會。夏華是一名準工人，他帶著健身工程師離開機場VIP休息室十多分鐘，然后登上了飛機，以測量等待的企業家人數。兩周后，Yiwen將那批現成的服裝交付給他們。這是Yiwen的大規模客戶簽約的方式。如她所知：“談到金錢，他們更在乎時間和精神。只要您的服務方式能為他們帶來午餐，您就可以贏得他們。”依文是眾所周知的，困難也到了門。 2006年11月2日上午10時多，夏華突然接到電話，對方是當時的北京市副市長盧浩。盧昊告訴她，來到北京參加中非合作論壇的索馬里總統艾哈邁德（Ahmed）希望穿著中國公司制造的西裝出席會議。論壇結束前尚缺36個小時，在通常情況下，為男性量身定做西裝需要兩個星期。夏華立即和健身治療師一起去了釣魚臺國賓館。每次手術都要用特殊的腕子在24小時內完成，并在會議清晨被送往索馬里總統的房間。艾哈邁德·赫因為他量身定制的西服感到驚訝和稱贊。經過不懈的努力，藝雯逐漸落地并植根于客戶的心中。從今天到今天，依文擁有640,000名忠實VIP，覆蓋北京，哈爾濱，長春，沉陽等60多個村莊。目前，在全國有500多家門店，企業年銷售額達數十億元。品牌戰略，多種風格，定位男性的勝利和幻想夏華說：“單品牌和多品牌運營各有利弊。從某種角度來看，服裝的差異化將越來越詳細，品牌的產品和款式也將變得困難。以適應廣大人群。不同的職業背景和文明背景以及不同的情感取向在顧客的著裝習慣上形成了差異。我們也正在細分人群，停止重組和思考，并選擇多品牌運營。 “ 2008年，隨著“快時尚”風潮席卷全國，夏華發明了男士快時尚品牌“ JaquesPritt”。 2001年，浪漫愛情電影《諾丁山》（NottingHill）上映，夏華因影片中男仆的s強而感動。 ”在我們的消費者群體中，有些人既老又時髦。他們追求明顯的特征和風格。諾丁山（Notting Hill）是為那些充滿激情，對浪漫和頑固追求充滿希望的男人準備的。 “男裝品牌”諾丁山”誕生了。隨著“初級公共定制”成為中國高消費階層的生活方式，夏華創立了KevinKelly品牌。目前，凱文·凱利（KevinKelly）已成為男士正裝品牌，為高端客戶群體提供全面和定制的產品和服務。夏華認為，凱文·凱利（Kevin Kelly）延長了產品和服務之間的間隔：“服裝品牌的未來發展不僅在考慮服裝本身，而且還在考慮服裝以外的其他元素，并逐漸從銷售產品轉向銷售服務。”就像這樣，一個接一個地創立了EVEdeUOMO，Notting Hill NOTTINGHILL，Kevin Kelly，Kevin Kelly，JAQUESPRITT和其他初級男裝品牌，這四個主要品牌具有可比性。與從產品差異化中區分品牌相比，這種多品牌運作使品牌之間的差異更加明顯，更有利于文明延伸的深層次和自主品牌的培育。 “過去十年左右，我不認為我們使用跑步的速度，而是使用飛行的速度。多年來，我們與路易威登（Louis Vuitton）等國際品牌進行了152年的對抗，而我思考了17年。路易威登明天可能沒有我們發展的速度和程度。讓我們考慮一下152年的伊聞是否會撼動世界。夏華說。除了服裝品牌的多元化發展外，夏華還涉足其他領域。這些擴展的業務僅僅是內生的公司。鄂溫集團旗下的禮品公司，當地環境規劃機構等長期以來僅在公司外部服務。例如，禮品公司最初是為仆人送禮。由于這些想法是獨特的，因此公司逐漸發現它們需要禮物。環境設計部分不僅可以幫助一些公司設計辦公環境，還可以為許多酒店提供環境設計服務。如今，Ewen的業務范圍已涵蓋服裝，服裝，專業服裝，公司禮品促銷品，國際品牌代理，火電高科技脫硫類別，富有遠見的航天項目等，從而成為高科技企業。服裝以外的幾個主要業務領域每年為宜文集團的倒閉貢獻了約30％。在談到今天的結果時，夏華感嘆道：“我們的公司隨著豐臺科技園的發展而壯大。可以說，這里的硬環境和軟環境就像一條為企業而建的高速公路。如果企業需要充分利用自己的能力，那么他們一定可以到達度假村。豐臺科技園以其優秀的企業和優秀的企業家而聞名，這使夏華向前邁進了一步。夏花如夏花般生機勃勃，開滿鮮花，寫下了中國時尚男裝的傳奇。 （馬愛萍宋麗）（科學技術日報）本文由嬌蘭職業裝版權所有，轉載時請注明出處，謝謝合作！標簽：