一，現階段女裝品牌的市場環境分析（一）市場環境分析1.中國的GDP一直堅持為中國服裝市場的發展創造良好的環境。中國經濟進入新的經濟周期，中國經濟發展良好。有關專家推測，2006年中國國內生產總值將增長5.5％，所有行業均可從中受益。 GDP的巨大慣性將在相當長的一段時間內發揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發展潛力。中國相當一部分服裝公司已進入國際運營的初期，并開始致力于建立自己的品牌。 2007年，服裝行業的發展將繼續保持樂觀。 2.中國的對外進口繼續增加。在過去的四年中，中國女裝行業的整體趨勢持續下降，并且產量每年都在顛簸和增加。根據《中國國家貿易新聞》的核心統計數據，2005年1月至12月全國主要百貨商店的服裝銷售額標志著2005年的女裝銷售額為8283.39萬，比上年同期增長了23.1％。 -年。這說明2005年女裝的整體銷售情況非常好。 2005年1月至12月，梭織女裝累計進口52.06億件，進口總值182.95億美元，增長20.84％。總額為93.6億美元，比上年增長17.8％。 （二）市場發展分析1.農村女裝市場廣闊，市場潛力巨大。根據該品牌無憂公司的調查，對北京，上海，廣州，深圳，成都和南京的女性進行了調查：女性高管們穿高衣服，其次是女性白領工人，其中大多數都是30歲以上。先生先生每年還有近一千元的衣服。受訪者每10次有8或9次進入服裝店。根據該公司的零點檢查：中國女性消費者在購買服裝中花費了家庭日常消費品總收入的較高比例，其次是通訊，旅行，鮮花和化妝品，書籍等。可以看出，隨著女性消費者獨立經濟才能的不斷提高，追求高品質的著裝已成為新時代女性消費者著裝的新概念。中國女裝市場潛力巨大。二是要開拓農村市場。根據國家統計局的數據，中國將進入老齡化社會，65歲以上的人口已超過9377萬。古代消費者的著裝和特點，并追求自己的風格。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這導致了市場的差異化，不同年齡，不同經濟地位和不同文明的消費者的需求。不同的服飾。古老的老人穿衣觀念已經發生了很大的變化。他們逐漸開始追求時尚的廢熱，但是由于中國的老年服裝市場過于枯燥，相當一部分老年人無法在服裝市場購買合適的服裝，因此中型服裝市場正在等待開放。中老年婦女的服裝夸大了文明的延伸，提供適當的購買服務是贏得中老年和女性消費者聲譽的關鍵。與往常一樣，一些國際和外國公司都為中年婦女推出了中高端服裝。英達，凱撒，圣諾蘭等人還推出了適合中年女性的中高端品牌服裝。這必將對中國女性市場產生重大影響。影響。二，銷售定位（一）銷售地點商店，分散的步行街和購物商場的位置（二）針對20-40歲的具有獨立經濟才能的時尚女性，懂得享受生活，豐富而延伸，注重配戴質量和搭配。 c）銷售價格定位，中端定位，第三，銷售渠道1.銷售渠道的種類---實物存儲方式2. The。第二銷售渠道-電子商務銷售方式3.直銷與特許經營共存四，服裝品牌實施方案（一）戶外廣告宣傳“ S”型卡-大型屋頂，路邊超大型廣告牌6000元/年“ B”型卡-中型廣告牌，如商場電梯側，建筑物側，立柱式，3000元“ P”型卡-人行道燈箱，路燈燈箱，電話亭，汽車亭等小型廣告牌。萬元（二）網絡實施1.服裝品牌專業實施網站-品牌無憂（www.ppwy.cn）白金會員廣告套餐：品牌無憂首頁主要欄目，招商熱點，推介品牌，品牌公告，產品展示，圖標廣告，品牌流行信息公告，數據庫營銷，“品牌無憂”廣告禮品等。2.支出預算：20,000元/年3.媒體實施《中國服裝報》首頁完整版70,000元老合格品牌宣傳媒體，描繪特色產業，擴大品牌影響力，更好地服務于投資。 《品牌無憂》報紙頭版12000元（折價）新津服裝品牌實施報告，行業針對性強，客戶追蹤單面，報紙直達全國4個。促銷促銷商場店鋪促銷，在線電子折扣優惠券發行，員工特價領域，現金返還活動5.公關活動，公益活動支持，戶外fashionshow展示服裝品牌規劃計劃（2）一，女裝品牌服裝市場發展趨勢1，女裝品牌服裝市場發展趨勢（1），女裝品牌定位兩極分化，低價位越來越高，而便宜的價位越來越低。 （2），女裝流行于歐美風格，在維多利亞時代的風潮之后，中國女裝市場正從波西米亞風，韓國風，俄羅斯風中流行起來。樣式。 （3）批發市場是從低端到中高端的專業配送中心進行的，批發市場也在發生變化，過于純粹和純粹批發的市場已經發展到高端專業分銷的核心。 （4）未來幾年，中國女裝將呈現出品牌數量增加，單品牌質量提高，品牌表現很好的趨勢。在終端市場中，品牌將與強大的百貨商店間接競爭，品牌與優秀的終端加盟商之間的間接合作，品牌直銷或大部分直銷形式，間接控制終端，策略將逐漸增加，省代理商將向分支機構和品牌管理組織靠攏。 2.目的中國女裝品牌服裝市場的二級銷售渠道服裝行業服裝的二級銷售渠道可以通過廣告，傳單，電視，網絡，媒體等二級銷售渠道進行。二，品牌服裝市場的消費趨勢和消費趨勢分析調查的趨勢分析女裝品牌服裝趨于流行，消費將以個性化，休閑，多樣化，服裝和品牌化為特征。尤其是對于具有一定經濟基礎且必須消費一定水平的白領階層，他們更喜歡具有特征，休閑氣質（例如從職業裝到休閑商務裝的轉變），時尚且肯定是知名品牌的服裝。 。消費市場將呈現兩個趨勢：一是高正國際的銷售將下降，二是中高端消費開始逐漸向中端消費轉移。在工作風格上，未來是：女裝的總體規劃中的消費要簡單，小氣，實惠，還要向自然，舒適，浪漫的方向發展。三，產品價格毫無疑問，價格隨時都會低迷，尤其是在經濟運行難以找到底部的理想環境中。經調查，一般國際品牌服裝定在60-900之間，可供消費者消費。產品渠道分析產品銷售渠道使用adv通過宣傳，傳單，網絡等手段來推廣品牌，使更多的消費者了解品牌并認可品牌。進步品牌的聲譽。四，品牌建立渠道，渠道建立1.1渠道思想可以通過網絡傳達，想象互聯網上的服裝網站，淘寶網站，把我的產品放下停售，往往是在網絡時期，教學的速度新聞更快，可以停止在線買賣，也為客戶提供了很多便利，您可以在家中不滿意地購買滿意的衣服，并每周發送傳單以停止交流。 1.2頻道促銷計劃每周的周末和某些節假日應停止促銷。通常，這幾天是消費活動蓬勃發展的時期，產品的資本也將增加。發行促銷傳單以促進產品促銷。其次，終端制定終端推廣計劃：（1）使用名稱，并隨時享受VIP折扣。為了方便顧客購物，增加促銷和購銷成本，服裝企業的批發終端可以在停止日常銷售時采用“名品消費”。方式。 （2），操縱方式1，歡迎，促銷過程中顧客在表示猶豫不決時，及時向顧客介紹我們的“認知消費”活動，并在結帳時再次向顧客提示并注明2.通知客戶在“消費確認”活動中該品牌的休閑服裝已停止，如果客戶在消費時留下了他們的特定信息，那么我們可以立即開始享受一系列活動我們的優惠活動：您可以享受10％的折扣。從第二次開始，您就可以在店內享受20％的VIP折扣。如果您在促銷時停止支出，則不僅可以享受促銷優惠，還可以享受折扣（例如，我們在進行20％的銷售折扣，因此離開信息的客戶將可以享受20％的折扣） 20％的折扣后。其他尚未留下信息的客戶只能享受八次。您無法再次折疊！）在客戶的生日和重要的節日期間，客戶將能夠支付我們提供的祝福賀卡和精美禮物。當客戶累計購物金額達到5,000元時，您可以享受200元的現金折扣（可以在購買時扣除），該金額從零開始。一，品牌傳播方法媒體策略利用各種媒體停止分離，在指導時期，密集的信息傳播，形成了宏大的防御力，留下了深刻而深刻的印象，流露出了那些消費者之后。 1）媒體的結合策略主要是報紙，電視和傳單（小冊子），并輔以海報和廣告禮品，嚴肅的活動和假期，合作廣告以促進舊媒體和商店現場的適當報道。廣告方法，例如海報和說明。 2）媒體的選擇（1）報紙：《 XX日報》，《 XX晚報》，《 XX商業日報》，《 XX報》（2）電視：XX電視，XX電視，XX電視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單（小冊子）是服裝廣告的次要方式之一，可用于消費者分析和參考。它應該顏色明顯，插圖精美，形式詳細并且印刷精美。 （4）廣告禮品：在公眾接觸活動中贈送精美的廣告禮品。二，品牌實施策略（1）在集團整體品牌策劃中，由專業的營銷策劃公司擔任單面品牌，運用市場經濟理念面對中國高端服裝品牌的制造。 （2）想象一下可以隨時使用的一系列報紙廣告（3）拍攝并制作一些特殊的相冊以開展活動（4）設想創建一個精致的經銷商加入手冊，擴大品牌效應（5）計劃制定特定的業務員培訓代碼以銷售集成1公共關系活動計劃活動于9:00開始，以在停止銷售過程中接收更多消費者為了散發一些小禮物，金木非常出色，兩個小十字架介紹了我的產品，活動通常持續兩到三個小時。根據服裝品牌策劃方案（3）1.企業文明（1）。企業理念：“甜蜜浪漫，擁抱真情”（2）。法人團體：團隊分離，熱情，創新，努力，腳踏實地（3）。企業宗旨：打造中國大眾服裝強勢品牌（4）。營銷形式：“零間隔”營銷形式，“代理+終端”營銷形式（5）服務主題：全方位服務，零間隔聯系（6）寬松的治理：寬松的治理，寬松的態度??，寬松的放松風格：專注于優勢尊重員工的天性和特點，并為員工提供發展才華和發展的機會。逾越節：客戶，員工和公司共同創造美好的未來。 （7）。業務門檻：一線品牌的操縱，二線品牌的門檻。二。營銷策略服裝公司獲勝的訣竅是“小企業，另辟road徑，突破重點”。發明自己的廉價品牌，質量更高，價格更低，商品隨時更新，有限的供應在有限的時間內，不會因任何原因而保證回報，低風險的擴張，不會匆忙。 1.產品策略：近年來，主要經營服裝，主要是白領女性。除了保守的品種外，還增加了新數據的比例。明年，我們將消費四個季節的產品，并在不知情的情況下進行便裝，宴會服和活動服。在承諾的條件下，我們將開發天然動物染料染色，并打出“環保”品牌。 2.價格策略：高端產品（200元/套）為55％，200-400為35％，500-600為10％。銷售渠道策略：以代理經銷為輔，以直接營銷為輔，以代理經銷的形式覆蓋了許多地級村，通過經銷商網絡停止了市場運作，并在有業務的大村莊設立了分支機構。強有力的合作。市場迅速擴張，公司資金也迅速收回，同樣的治理也很強大。區域代理商：大多數地區已經產生了許多優秀的代理商。資金實力薄弱，碼頭處于控制之中。面對春季和冬季保暖服裝的高潮，它也構成了所有保暖服裝企業的一個大的不變因素。 。誰有錢，誰擁有強大的廣告支持，誰擁有強大的品牌，誰選擇，就有一種“使皇帝造王子”的趨勢！網絡強，可控性弱。直接管理：首先，在大型，高度協作的大農村地區的保暖服裝市場，建立直接的公司或辦事處，以扁平化渠道直接合作的成本，爭取更大的市場份額。合資企業：職業服裝季節非常明顯。只要銷售季節是從9月底到春節前夕，很明顯，特許經營并不適合專業服裝企業。聯營商店的做法是在繁華的路段上找到其他產品的專賣店，并與在一級大賣場中設有島柜的代理經銷商建立合資企業，以便開店。可以保存專賣店和進入大賣場的信息。當銷售季節時，整個身體都會退縮。在線銷售：尋找具有通用在線銷售渠道，單方面實施的在線代理商。 4.促銷策略品牌的廣告傳播傾向于情感。它不再是引人注目的，但也要注意關于區域差異和相似性的廣泛報道。它轉向強大的電視運營商，戶外的黃金地帶和黃金的公路車身廣告來阻止品牌抽象化。促銷，停止長期的廣告封鎖，同時在報紙媒體的應用中停止市場啟動，市場促銷，使廣告資源的投放確實有利于提升企業品牌價值，有利于市場。 （1）廣告策劃：由于前一年是起步階段，因此仍然是一個宏偉的起點。由于少量的廣告投資，只能進行區域性廣告，并且可以在中央印刷媒體和電視臺中進行。同時，它可以用于大型專業網站上的廣告。 （2）員工銷售：這是無效的銷售方式。推銷員。運用原始的銷售渠道，拜訪并贏得老客戶，并開發新客戶。除了公司的銷售人員可以主動做外，其他公司的銷售人員以銷售人員返還給賣方的傭金方式來獲得更多兼職銷售人員。 （3）建立企業網站：古代以來，停腕以宣傳廣告。三。營銷計劃的執行和方案的執行1.分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。該市有3個抽象商店柜臺，進入超市系統（第二個是高端產品），次要省級市場，省外1-2個抽象柜臺，在省外大型批發市場的代理商，找到1-2個代理商使用在線購物軟件在線銷售。以上通道根據情況進行調整。 2.精通銷售：對每個細分市場的價值評估采用概況分析法，每月停止評估一次。提出未能及時達到相應銷售目標的原因（是產品，服務，促銷方式，價格主題？），并提出了相應的措施。 。抓好企業物流管理，主動體現實際銷售業績，實現不大積累，防止缺貨。增加控制能力，每周必須有報告，隨時根據銷售狀況。對于銷售人員按訂單制，不能將購買的訂單出售或暫時需要補充1％的傭金。 （取決于商品的價值）。 3.營銷目的：銷售毛利率將達到50％。 4.銷售團隊：條件如形成和鼓勵機制。市場營銷的核心是建立城市銷售部門（一個），省銷售部門（兩個），省銷售部門（三個）分析和銷售部門（包括團購，在線銷售），市場（售后客戶，渠道保護，新聞收集））勞工部，后勤控制部。 5.促銷：除了保守的折扣外，禮物不是短暫的。由于產品價格高，二線品牌并不昂貴。因此，促銷禮品的價格不能太高，也不能壓倒它。但是，必須巧妙地做到這一點。品牌的水平。女人喜歡與之交往的類似東西不過是襪子，圍巾，肩帶，毛巾，化妝袋，化妝鏡和其他小東西，還可以寄一些雨傘，太陽鏡等。將內褲包裹成玫瑰，添加開花的綠葉來裝飾它，并將其作為禮物送給消費者。內褲玫瑰已經在行業中流行的促銷禮物。它已被許多公司使用，并在消費者中非常受歡迎。如今，洗衣袋，明亮的肩帶，內衣，毛巾，襪子等對服裝公司的促銷禮品越來越多。大規模的事情往往牽強附會。一般的東西，如果經過一些裝飾，在包裝上可能很有創意，但通常可以取得意想不到的效果。根據商店陳設的視覺傳達的改善，它不僅是產品包裝本身，而且還是商品的載體，例如品牌女裝或折扣女裝。除了傳達品牌的聲譽外，還需要研究整個店面。風格和層次，傳達信息整體美感的能力，受到古代女性的更多關注。下面，我們為女裝和折扣女裝的品牌提出以下參考：1，傳達品牌文明：無論是品牌女裝還是折扣女裝，都有一定的品牌知名度價值，因此整體風格和水平將是不可避免的。服裝的水平，除了事物的物理方面，也是一種文明。信息化。除了告訴商店出售外，優質的家具還應傳達一種品牌特定的文明。只要品牌建立自己獨特的品牌文明和特征，就可以加深消費者對品牌的印象和怨恨，從而形成一群忠實的回頭客。可以來自中心的許多品牌，并加強品牌的品牌合作，擁有更多的市場份額。 2，促進品牌女裝的銷售和折扣女裝的銷售：通過各種裝飾可以使運動服裝成為顧客關懷的目的。對于品牌女裝，特價打折女裝和新商品，請使用視覺語言來吸引消費者。同時，經過商店的美學規劃和精心展示，也許柜臺可以提高商品水平，從而增加品牌女士自己的附加值。那么，當開設品牌女裝或折扣女裝店時，如何取得成果呢？ 1.擺設的高度通常為90厘米?180厘米，并且設置了客戶的胸部到眼睛的高度，有人稱其為“黃金空間”。2.概念的類型產品根據每個品牌的形狀，顏色和價格，為消費者設置顯示器的方式是不同的。通常，它可以分為：a。較小的尺寸在前面，較大的尺寸在后面。 b。低價位居首位，高價位居后。 C。深色的在前面，鮮艷的在后面。 d。當商品在前面時，商品很受歡迎。 3.產品展示要點隔板使用不當：到貨物流向的位置，防止貨物缺貨而又不遵守，保持貨架清潔。面對面的平面家具可以使客戶輕松看到商品。價簽的放置：應分開放置，并防止其掉落。如果有特殊活動，應在其上加上POP或特殊價格標簽。商品擺設：從大到小，從左到右，從淺到深，從上到下。 4.架子的分割：上層：設置一些代表性的物品。鍍金層，設置了一些具有特色和高成本的商品。在中間層，設置了一些波動性商品。在上層，設置了一些昂貴的物品。 5.焦點設置的收集應用照明，顏色和粉刷營造出一種捕捉客戶視野的氛圍。 6.商品家具的標準化產品標簽的背面（使客戶知道并掌握一切）也是一種基本的設置方法。和平與安寧的家具可以打開商店，而不會造成主動倒塌的危險，尤其是在較高樓層。上層的高度必須相同。 7.垂直陳列商品也稱為垂直陳設。與向左和向右移動相比，眼睛的移動更為休閑和便捷。這也阻止了客戶看到家具。堅持貨物的高度，敏感地拿起架子，使擺設更加多樣化，并具有平衡感。堅持存放并保持清潔。本文由嬌蘭職業裝提供版權，轉載請注明出處，謝謝合作！標簽：